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赤子城:移動出海是“本能”選擇

2016年09月13日 08:35 來源: 《網絡傳播》7月刊

赤子城官方網站截屏圖。

  “含德之厚者,比于赤子”,2009年9月1日,一個除了名字之外什么都沒有的公司——赤子城,在一間破舊的實驗室成立了。從最初僅擁有個位數成員的小公司發展至如今近二百人規模的團隊,赤子城用了七年時間。

  在赤子城CEO劉春河看來,赤子是一種狀態:“我希望赤子城這伙人,不要被現實利益所束縛。我們要追求理想,我們要有好奇心,我們要有靈動的特點,我們要很本能。”在這種“本能”之下,赤子城獲得Google Play 2015年度最佳應用,用戶突破五億,成為只做海外市場而不做國內市場的出海移動互聯網公司。

  真正意義上的內容聚合平臺

  赤子城的核心產品Solo系統作為安卓系統入口,重點在于解決安卓用戶的痛點,比如被“吐槽”的卡頓、可定制化程度較低等。Solo系統的愿景是使每個用戶的手機都能變成獨一無二的“Home”。

  不滿足于此,劉春河認為僅僅提供工具是不夠的,因為工具具有天然用戶黏性不足的問題,不可能像Facebook那樣日夜陪在用戶身邊,所以Solo系統有了另一個更重要的屬性——給用戶提供內容。Solo系統本質上是內容推薦系統,把新聞、笑話、視頻、游戲等通過內容推薦、信息流的方式呈現給用戶。

  Solo系統正在逐漸向去工具化的生態系統發展。以App為例,以前用戶手機里面可能會裝幾十個甚至上百個App,而使用Solo系統的用戶只需要裝兩三個App就能滿足需求。

  劉春河表示,這是真正為用戶解決問題,“當用戶使用智能設備的時候,大部分都是被內容所吸引,所以Solo系統第一優先級是給用戶提供內容,這也是我們產品的戰略,我們要打造真正意義上的內容聚合平臺。”

  一點三面,技術產品雙驅動

  2013年赤子城正式確立做專注全球化市場的移動互聯網入口公司。只做海外市場而不做國內市場,這在別人看來是個十分大膽的舉動,但赤子城的出海選擇在劉春河看來卻是必然的。他向《網絡傳播》記者介紹,赤子城做出這種選擇的原因有三點。

  第一,從全球范圍來看,互聯網的基礎設施建設已經很完善,包括網絡通信和移動通信等;第二,“水往低處流”,和海外相比,中國移動互聯網的發展領先全球三到五年,赤子城出海可以幫助相對落后的國家;第三,全球范圍內有影響力的互聯網公司基本上都在美國,而中國在運營、服務、流量等行業做得很好,和美國在競爭上相比擁有比較優勢。

  “印度尼西亞有2.5億人口,網民有8000萬,而真正深度體驗過互聯網的只有750萬人。”劉春河看到了許多類似于印度尼西亞這樣的互聯網發展狀況,認為海外市場有巨大的開拓空間。

  在公司核心戰略上,赤子城對自己的定位也有著準確的判斷。從單一的產品進化到產品矩陣,而后平臺,到現在向生態系統轉變,赤子城在發展過程中形成了“一點三面”的業務模型:“一點”是一個愿景,即要做精準的連接人與信息的生態系統。“三面”即產品面、商業面和數據面,產品面就是Solo系統,目標是打造全球第一的基于個性化精準推薦的內容聚合平臺;商業面就是廣告平臺,目標是打造全球第一的技術驅動廣告平臺;數據面就是打造全球第一個真正意義上的場景化大數據平臺。

  用劉春河的話說,“這個公司一出生就決定了它的特點”。他認為,公司的用戶規模、資金和市場份額的壟斷在移動互聯網時代是很脆弱的,赤子城要做一家技術和產品雙驅動的公司,而公司的核心競爭力就是產品技術一定要壟斷,一定要有別的公司追不上的優勢。

  吃著碗里的,看著鍋里的

  對移動出海的企業來說,落地是一大困難。劉春河認為,本地化是每個移動出海公司必須要面對的“大考”,大部分沒有成功的公司就是栽在了這個考場上,很多公司甚至都沒有去過用戶所在的市場。

  赤子城在擴展市場的時候會深入了解當地用戶的喜好,結合本地用戶的特點來提供產品和服務。“我們的Solo系統其實像一個變形金剛,并不是全球每個國家都是一樣的。伊拉克用戶和美國用戶看到的Solo系統是不一樣的,包括推薦的應用、內容,都是完全不一樣的。”劉春河說。目前,赤子城在美國硅谷和德國柏林等地都建有自己的辦公室,融入本地,逐漸擴大研發團隊。

  從全球化角度來看,劉春河認為做本地化可以把全球分為兩個市場,一個是歐美發達市場,另一個是巴西、俄羅斯、東南亞以及其他區域的市場,“我常說有兩種飯,一種叫‘碗里的飯’,另一種叫‘鍋里的飯’。‘碗里的飯’是歐美市場,‘鍋里的飯’就是其他區域的市場。”

  劉春河分析道,現在有很多公司把大量精力花在了印度等市場,這些市場未來的潛力很大,但是這些“鍋里的飯”有一個特點,就是“水還沒燒熱,米還沒下鍋”,可能這個市場離能賺到錢還需要三至五年,心急吃不了熱豆腐;而“碗里的飯”現在就已經滿了,可以吃了。“現在整個本地化的戰略還是歐美為先,先吃完碗里的飯,看好鍋里的飯。”

  另外,劉春河認為中國的模式輸出現在還比較簡單,目前大部分輸出的都是平臺類公司。若將移動出海分為三個階段,那么第一階段就是平臺類公司,包括赤子城在內,已經有一批優秀公司走出了國門;第二階段是內容類公司,涵蓋了游戲、電商、視頻、直播、新聞等方面,種類遍地開花;第三階段是服務型公司,目前還比較少,如O2O、互聯網金融等等。劉春河認為內容和服務兩方面的移動出海都才剛開始,中國移動互聯網模式輸出、模式形態才起步不久,拓展業務類型將是中國公司移動出海未來值得注目的發展方向。

  劉春河坦言,赤子城可能走得慢了一些,但是希望能走得久一些。“我們現在這個移動出海,其實代表了中國文化的輸出、中國內容的輸出。”在他看來,移動出海還有很多事要做。(文 / 本刊記者 孫語冰)

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